Як аналізувати рекламу конкурентів у Facebook & Instagram

Розуміння, який тип реклами працює краще у ваших конкурентів, допоможе зекономити кошти на тестуванні рекламних оголошень, та з першого запуску реклами отримати хороші результати.

У цій статті ми розберемо:

1. Як зібрати список конкурентів
2. Як аналізувати конкурентів, через бібліотеку Реклами Facebook
3. Аналіз креативів, які дають кращий результат
4. Визначимо який плейсмент працює у конкурентів найкраще
5. Навчимось робити аналіз професійним сервісом

 

Конкурентів для аналізу, можна розділити на дві умовні категорії:

• Компанії про які вам добре відомо;
• Конкуренти, які працюють у вашій сфері, але ви про них не здогадуєтесь.

Аналіз кожного з цих типів принципово відрізняється між собою.

Щоб приступити до аналізу, нам потрібно зібрати базу конкурентів, для цього слід перейти на акаунт вашого конкурента та підписатись на нього.

 

 

Після цього з’явиться список з рекомендованими акаунтами. Серед даного списку буде перелік профілів компаній, які найбільш схожі за тематикою на профіль з якого ми перейшли. Саме ці профілі і будуть для вас складати базу для аналізу.

 

 

Аналізувати рекламу можна як безкоштовним сервісом від самого Facebook, так і більш професійними інструментами, з яких ми можемо отримати значно більше корисної інформації.

 

 

Аналіз, через Бібліотеку Реклами Facebook

Щоб перейти в бібліотеку з смартфона, потрібно натиснути на три крапки в правому куті акаунта конкурента

 

 

Обрати пункт – “Інформація про цей обліковий запис”

 

 

Потім обрати – “Активна реклама”

 

 

 

І ви потрапите в Бібліотеку реклами

 

 

Для того, щоб перейти з комп’ютера, потрібно ввести в пошуковій стрічці “Бібліотека реклами Facebook” і перейти за першим посиланням

 

 

Як користуватись бібліотекою реклами Фейсбук

• Обираємо країну, з якої хочемо бачити рекламу
• У випадаючому списку обираємо «All ads»

 

• В пошуковому рядку ключеві слова (які характеризують ваш товар, або послугу), або ввести ім’я профілю вашого конкурента, з попередньо підготовленого списку

 

 

У полях видачі ви побачите рекламні оголошення, які працюють на даний момент.

 

 

Щоб використати дану інформацію на свою користь, нам потрібно зрозуміти:

Які саме рекламні креативи працюють у конкурентів найкраще

Тестуючи рекламу, зазвичай запускають 3-4 рекламних оголошення, та після отримання перших заявок, ті рекламні меседжі які спрацювали гірше за інші вимикаються. Таким чином, нам слід визначити які оголошення у конкурентів працюють довше за інші, оскільки вони і є найефективнішими

 

Таким чином, ми не лише побачили рекламу конкурентів, але й визначили який саме тексти на рекламний креатив відпрацював найкраще і можемо використати ці данні при створенні власної реклами.

 

Визначаємо «плейсмент» місце показу реклами.

 

Оскільки Facebook & Instagram це одна платформа, ми можемо бачити в якій соц. мережі показується реклама у наших конкурентів, щоб більш ефективно показувати свої рекламні оголошення.

 

 

 

Професійний аналіз реклами конкурентів, за допомогою спеціалізованих сервісів.

 

Сервісів з якими нам доводилось працювати є безліч, але зазвичай вони платні і коштують доволі дорого, для власного використання.

Але, щоб ця стаття була для вас більш корисною, мені все ж таки вдалось знайти умовно безкоштовну версію програми, у якій ви зможете проаналізувати конкурентів, не витрачаючи кошти.

Сервіс називається Bigspy – і посилання на нього ви зможете легко знайти ввівши назву у пошуку. 

 

 

Після простої системи реєстрації, де вам потрібно ввести логін, пароль, та підтвердити пошту перед вами відкривається основна консоль для моніторингу.

В пошуковій стрічці ви можете ввести не лише назву компанії конкурента, але й просто назву вашого товару. 

Далі обираємо:

• соц. мережу Facebook чи Instagram (до речі сервіс дозволяє моніторити і інші платформи)
• регіон показу реклами
• мову рекламного оголошення
• період показу реклами

 

Після цього у видачі ви отримаєте ТОП оголошення, які допоможуть вам ще на етапі тестової рекламної кампанії створити рекламу краще за конкурентів.

 

 

 

Але, це ще не все!

Для нас доступна інформація про пристрої, на яких показується реклама і цю інформацію ми можемо використати для налаштування таргету.

А також ми можемо подивитись кількість реакцій та взаємодій, що допоможе нам оцінити навіть нові рекламні оголошення, які конкуренти запустили нещодавно.

 

У безкоштовній версії для вас доступен 

• базовий функціонал
• обмежена кількість пошукових запитів на день
• лише 6 рекламних оголошень у видачі
• водяні знаки при завантаженні креативів конкурентів

У платній версії фактично немає обмежень, проте навіть і з безоплатним сервісом вам вдасться зробити доволі якісний аналіз.

 

Підсумок

В даній статті ми навчились аналізувати рекламу конкурентів, для ефективного запуску власних рекламних кампаній.

 

Не забудьте робити репости даної публікації у свої соц. мережі, а також писати коментарі!

Таргетована реклама

Як працює та чи варто використовувати

 

Ви помічали відчуття, ніби соц. мережі за вами слідкують? А реклама товарів які вам потрібні постійно показуються з поміж фотографій ваших друзів у стрічках фейсбуку, або інстаграм? 

Насправді, у цьому немає ніякої магії, а тим паче переслідування, оскільки саме так і працює таргетована реклама!

У цій статті ми детально розберемось:

1. Що таке таргетована реклама
2. Для чого використовують таргетовану рекламу
3. Як працює таргетована реклама
4. З чого складається таргетовна реклама
5. Етапи запуску таргетованої реклами
6. Чим таргетована реклама краща, або гірша за пошукову рекламу у Google

Але, для початку давайте розберемось, чому даний тип реклами називають таргетованою, або просто таргетом.

 

 

Що означає таргет?

“Target” у перекладі з Англійської означає “ціль” і саме це слово найкраще охарактеризовує механіку роботи даного маркетингового інструменту, який дозволяє серед мільйонів користувачів соціальних мереж, обрати саме тих людей для показу вашої реклами, які з максимальною вірогідністю будуть зацікавлені у вашій пропозиції!

 

Де використовують таргетовану рекламу?

Даним інструментом маркетингу можна досягати безліч різноманітних цілей, та ми склали список найпопулярніших видів використання таргетованої реклами, щоб розібратись у цьому питанні детальніше. 

№	Ціль використання	Опис
1	Продаж товарів або послуг	Щоб отримати замовлення з сайту (заявки, дзвінки)
2	Набір підписників	Для збільшення лояльної аудиторії
3	Збільшення впізнаваності	Щоб популяризувати бренд, або особистість
4	Реєстраці	Для збору відвідувачів різноманітних подій, або вебінарів
5	Збільшити кількість переглядів контенту	Щоб отримати безліч переглядів ваших відео роликів, або іншого контенту

 

Як працює таргетована реклама?

Кожен користувач інтернету залишає в мережі після себе цифровий слід. 

Припустимо, що ви нещодавно поставили “лайк” фотографії з новою моделлю кросівок фірми “Найк”, а потім зробили репост собі у стрічку відео, з рецептом приготування пирога. 

Робот фейсбука просканує фотографію кросівок і пирога які вам сподобались, прочитає текст опису фотографій, перейде за посиланням на сайт продажу цих кросівок, або рецепту пирога і просканує і його. Всю цю інформацію алгоритм сигментує на категорії і присудить вам певні інтереси, що ви цікавитесь кросівками, брендом Найк, взуттям, пирогами та випічкою.

З іншого боку соц. мережі працює таргетолог, тобто спеціаліст з реклами, який налаштовує показ оголошень на людей з цими інтересами. Таким чином, після того як ви вподобати кросівки і рецепт випічки, у вашій стрічці новин значно збільшиться кількість аналогічного контенту, та рекламних оголошень.

 

З чого складається таргетована реклама?

Таргетована реклама складається з двох складових:

1. Налаштування таргету в рекламному кабінеті, або мобільному додатку. Там ми обираємо кому, де, коли та скільки реклами показувати. Цими налаштуваннями займається експерти з реклами, яких називають таргетологами.
2. Рекламні оголошення (фото, відео та текстові повідомлення), які нам доводиться бачити щодня у наших улюблених соц. мережах facebook, instagram, twitter, linkedin, pinterest, та багатьох інших.

 

 

Етапи налаштування таргетованої реклами

Існує два основних підходи:

1. Запуск реклами через кнопку “просувати допис”

Для цього вам не потрібно використовувати рекламний кабінет. Даний метод сильно обмежений можливостями налаштування, та функціоналом і зазвичай ефективність такої реклами в декілька разів нижча за професійні налаштування. Щоб створити рекламну кампанію на вашому смартфоні достатньо виконати всього декілька простих дій:

• Обрати публікацію, яку ви хочете рекламувати
• Натиснути кнопку “просувати”
• Налаштувати рекламну ціль, аудиторію (кому ми будемо показувати рекламу), рекламний бюджет та тривалість рекламної кампанії
• Натиснути кнопку “просувати публікацію”

2. Професійне налаштування реклами, через рекламний кабінет Facebook Ads

Етапи запуску, та ведення рекламних кампаній в агенції Logic:

• Перед початком робіт ми проводимо Брифування замовників, щоб отримати максимум інформації про продукт.

• Аналізуємо конкурентів, їх сильні та слабкі сторони. Аналізуємо яку рекламу вони використовують, та який тип реклами у них працює краще за інші.

• Вивчаємо потенційних клієнтів, щоб точно зрозуміти хто вони, їх вік, стать, звідки вони, чим цікавляться, та багато інших деталей. Визначаємо їх потреби, страхи та заперечення перед покупкою, щоб створити більш ефективні рекламні оголошення, на які клієнт просто не може не відреагувати.

• Копірайтер пише тексти рекламних оголошень
• Дизайнер створює фото та відео для реклами
• Таргетолог налаштовує рекламні кампанії, чітко розуміючи інтереси потенційних клієнтів, вік, стать, та багато інших факторів

• Оптимізуємо рекламні кампанії, щоб знизити витрати на рекламу, та отримати більше замовлень.
• Наприкінці місяця після запуску рекламних кампаній, наші спеціалісти готують розгорнутий звіт з усією статистикою, та план покращення ефективності реклами на наступні періоди.

 

Переваги та недоліки таргетованої реклами у порівнянні з пошуковою рекламою Google

Безперечно, кожен кожен з цих рекламних інструментів являється надзвичайно ефективним, але ми все ж таки спробуємо розібратись детальніше та виявити їх слабкі та сильні сторони.

Переваги таргетованої реклами:

 

1. Можливість охопити значно більшу кількість зацікавлених людей, та показувати рекламу не лише тим хто вже думав про купівлю, але й тим тому ваша пропозиція теж потрібна, але він ще про купівлю не задумувався.
2. Робота з тими товарами та послугами, на які ще не сформований попит, тобто яких ще клієнти самі не шукають.
3. Зазвичай значно нижча ціна цільової дії (заявок з сайту, дзвінків, інших дій)
4. Можливість здійснювати продажі без наявності сайту
5. Ефективна роботи навіть з мінімальним рекламним бюджетом, від 1$ на день 
6. Створювати аудиторії людей для показу реклами, які будуть схожі на ваших існуючих клієнтів. Ця можливість доступна, після завантаження вашої клієнтської бази у рекламний кабінет. 
7. Ефективна робота у невеликих локаціях, там де пошукових запитів в Google взагалі немає і реклама не може запуститись. До прикладу можна досить ефективно отримувати клієнтів з реклами у певному районі Києва, або невеличкому містечку на Львівщині.

Недоліки таргетованої реклами перед пошуковою рекламою:

1. Для ефективного запуску реклами потрібне залучення дизайнера, або володіння навичками фото та відео обробки, оскільки реклама в соц. мережах візуальна, а не текстова.
2. Клієнти залишають заявки більш імпульсивно, оскільки вони не самі шукали товар, або послугу, а звернулись до вас побачивши ваше рекламне оголошення. Тому, опрацювання даних звернень мусить бути більш оперативним, допоки в клієнта не зникло бажання купити. 

 

Підсумок

Таргетована реклама це надзвичайно ефективний маркетинговий інструмент, який може допомогти вам збільшити продажі в кілька разів, або підвищити впізнаваність вашого бренду.

Почати використовувати таргет ви можете самотужки, використовуючи свій смартфон, або значно ефективніше, співпрацюючи з маркетинговою агенцією.