Як ефективно налаштувати рекламу в Instagram, через рекламний кабінет Facebook ads.

Ну що ж, я впевнений що у даній статті ви знайдете багато корисного для себе і немає значення, ви професійний таргетолог, чи лише початківець, дана інструкція допоможе вам значно покращити результати від реклами.

Сьогодні розберемо доволі простий підхід у налаштуванні реклами, але на мою думку самий ефективний.

Я витратив не одну тисячу доларів на тести, та з впевненістю можу сказати що саме комбінований спосіб запуску реклами, через кнопку “просувати” + налаштування з рекламного кабінету дає найнижчу вартість підписника, або продажі (залежить яку ціль ви переслідуєте), а чудовим бонусом буде збільшення охоплення вашого акаунту.

Щоб дана стаття була максимально корисною, почнемо з теорії, щоб зрозуміти як працює алгоритм і плавно перейдемо до практики.

Чому реклама через кнопку “просувати допис” ефективніша, ніж рекламна кампанія, яка була повністю створена у кабінеті Facebook.

Хоча Facebook і Instagram зараз це одна платформа, але у минулому вони працювали окремо і після їх об’єднання, рекламні кампанії кожної з них відрізняється за структурою.

При створенні реклами у Фейсбук, ви можете вибрати існуючий допис через рекламний кабінет і зробити з нього оголошення для реклами. При цьому, усі взаємодії (коментарі, лайки, зберігання) будуть збільшувати охоплення не лише поста, але й вашої сторінки.

В Instagram все працює зовсім по іншому. При налаштуванні реклами, через рекламний кабінет, ви теж можете обрати пост для просування. Яле річ у тому, що коли ви оберете допис, в рекламу потрапить не він, а його точна копія і всі відмітки, лайки та коментарі залишаться під рекламним оголошенням і охоплення вашого акаунту не збільшиться.

Як якісно налаштувати рекламу через рекламний кабінет, щоб охоплення акаунту зростало, разом з коментарями, лайками і кількістю підписників?

Ось тут і починається магія!

Ми будемо рекламувати наш допис, запускаючи рекламу з телефона, але всі налаштування для таргету зробимо через рекламний кабінет.

Перед тим як приступити до налаштування реклами вам слід проаналізувати, який допис працює краще за інші, або створити новий допис, який у майбутньому захочете прорекламувати.

“Як аналізувати ефективність дописів, я розповім у наступних статтях.”

Після визначення кращого допису, вам слід відредагувати текст в дописі, щоб він став більш придатним для рекламування. Варто прописати тригерний заголовок, цікавий основний текст, та заклик до цільової дії, наприкінці опису. Як правильно писати тексти, я розписав у цій статті.
Після цього, потрібно переконатись, що наш акаунт зв’язаний з рекламним кабінетом. Для цього переходите в “налаштування”, далі “компанія”, “оплата реклами”. З списку обираєте один з своїх рекламних кабінетів, через які буде йти списання за рекламу, та через який ви зможете налаштувати таргет.

Способи оплати

Коли обрали кабінет, натискаємо на кнопку “просувати допис”

Обираєте ціль просування

І обираєте пункт “створити свою” аудиторію. Впишіть назву аудиторії, та локацію і натискаємо готово. Всі подальші, точні налаштування, ми будемо робити в рекламному кабінеті.
Переходимо в рекламний кабінет, та обираємо розділ “Audience” аудиторії.

Обираємо аудиторію, яку ми створили з телефону, та натискаємо “Edit” редагувати.

Налаштовуємо таргет за нашими потребами, та натискаємо “Update” оновити, після чого переходимо назад у запуск реклами з телефона.

Обираємо бюджет, та натискаємо “Просувати допис”.

Висновок:

Сьогодні ми навчились ефективно налаштовувати рекламу на акаунт в Instagram, яка не лише збільшить ваші продажі, але й кількість підписників та охоплення.

Залишились запитання?

Пишіть їх під цим постом!

Також, не забувайте зробити репост, щоб більше ваших друзів побачили його.

67 шаблонів заголовків, які піднімуть читабельність ваших текстів на 70%

Немає значення, ви пишете текст для рекламного оголошення, пост у блог, або електронний лист, саме від заголовка буде залежати, чи почнуть читати ваш текст, та чи дочитають до кінця.

У даній статті я розписав для вас 67 шаблонів ефективних заголовків, з прикладами, які ви можете використовувати у кожному з ваших проєктів.

Заголовки розділимо на три категорії:

Питальні заголовки
Рекламні заголовки
Цифрові заголовки

Питальні заголовки

Якщо ви хочете, щоб ваш клієнт задумався над вирішенням своєї проблеми та почав шукати правильна відповідь, то задайте йому питання. Шукаючи відповідь на свою проблему, людина автоматично почне малювати у своїй голові картинки вирішення питання, подумки представляючи результат.

1. Як наважитись (зробити цільову для Вас дію)?

Як наважитися схуднути?

2. Ви не знаєте, як (бажання ЦА від Вашого продукту чи послуги) та у результаті (біль ЦА)?

Ви не знаєте, як спілкуватися на ділових зустрічах, і зрештою мовчите та червонієте?

3. Навіщо Вам потрібен (бажання ЦА)?

Навіщо Вам потрібний новий iPhone?

4. Шукайте (опис Вашого продукту чи послуги)?

Шукайте невеликі компанії із великим майбутнім?

5. А Ви готові користуватися (Ваш тип продукту або послуги), щоб (щасливе майбутнє для Вашої ЦА)?

А ви готові використовувати наші готові шаблони у своєму бізнесі, щоб заробляти і не витрачати час на написання текстів самому?

6. А Ви робите ці помилки (Ваша ніша)?

А ви робите ці помилки, займаючись рекрутингом?

7. Ваші (біль ЦА) (проблеми, що випливають з болю ЦА) так само, як (інша проблема, що виникає з болю ЦА)?

Ваші співробітники працюють так само неефективно, як і гроші, які Ви на них розподіляєте?

8. Чи правда, що майже всі вже давно (позбулися проблем у Вашій ніші), а Ви досі (при цьому) навіть не чули?

Чи правда, що майже всі вже давно вилікувалися від панкреатиту, і сьогодні ним вже майже ніхто не хворіє, а Ви про це навіть не підозрюєте?

8. Ви коли-небудь бачили, як (Ваша ЦА) плаче?

Ви колись бачили, як дорослий чоловік плаче?

9. Ви коли-небудь (досягали щасливого майбутнього ЦА) і казали: Я зробив це!?

Ви коли-небудь набували статусу «Діамантового» партнера, і казали: «Я зробив це!»?

10. Ви коли-небудь казали собі: (Біль ЦА)

Ви коли-небудь казали собі: “Я просто не можу перестати лінуватися”?

11. Якби вам дали (будь-яка сума грошей) – чи не цей (Ваш продукт або послуга) ви б віддали перевагу купити?

Якби вам дали 7000 грн – чи не ці навушники ви хотіли б купити?

12. Шукайте (бажання ЦА) з (Вигода від Вашої пропозиції)

Шукаєте швидкий спосіб збільшити продажі, через соціальні мережі з мінімальними витратами?

13. Яка найкраща можливість для вас (отримати результат) до (вік ЦА)?

Яка найкраща можливість для вас, отримати увагу від дівчат, до 30 років?

14. Коли (Ваша ЦА) (біль ЦА), рівень життя також падає?

Коли люди одягаються у одяг низької якості, рівень життя також падає?

15. Хто винен, коли (біль ЦА)?

Хто винен, коли продажі падають?

16. Чому (Ваш продукт чи послуга) (дають більше результатів) цього року?

Чому наші біодобавки сприяють покращеному травленню цього року?

17. Чому (Ваша ЦА) з (Будь-яка країна), (перебувають у щасливому майбутньому більше), ніж люди з будь-яких інших місць?

Чому чоловіки з Англії здоровіші, менш напружені, довше залишаються

молодими та довше живуть, ніж люди з будь-яких інших місць?

18. Чому деякі люди майже завжди (перебувають у кошмарній реальності)

Чому деякі люди майже завжди живуть у бруді та злиднях?

Рекламні заголовки, які привертають увагу

Рекламні заголовки будуть ефективними тільки в тому випадку, якщо у вас по справжньому хороша Унікалтна Торгова Пропозиція, яка дасть вам можливість обійти конкурентів за кількома параметрами: ціни, швидкості або додаткових послуг. Саме ці якості є найбільш затребуваними.

19. (Відомий експерт, або Ви) розкриває інсайдерський спосіб (досягти результату у Вашій ніші).

Михайло Хитряк розкриває “інсайдерський” спосіб збільшення конверсії в продажах на 30%.

20. Як отримувати (будь-яка сума грошей) на місяць на (Ваша сфера діяльності, або Ваш продукт)?

Як отримувати $2 000+ на місяць, на таргетованій рекламі?

21. (Якийсь результат) – мрія (Ваше ЦА).

$1 000 на день – мрія будь-якого письменника.

22. Цього Різдва встигніть стати власником (Ваш продукт або послуга) майже задарма!

Цього Різдва встигніть стати власником нових airpods, майже за дарма!

23. Забирайте (будь-яку кількість) будь-яких (Вашого продукту або послуг) лише за (будь-яка) сума грошей) замість (будь-яка сума грошей).

Забирайте три будь-яких фіто-чая всього лише за 300 грн (замість 800 грн).

24. Призи на (будь-яка сума грошей)! Беріть участь у нашому (тип заходу) та забирайте (кількість) (Ваш продукт чи послуга)

Призи на 5000 грн! Беріть участь у нашому майстер-класі та забирайте 10 грошових сертифікатів по 500 грн!

25. Вам сподобаються наші нові ціни на (Ваші продукти, послуга)!

Вам сподобаються наші нові ціни на тайський масаж!

26. Ви (отримуєте результат для ЦА) – ми (отримуємо результат). (тип Вашого продукту або послуги), що працює!

Ви заробляєте – ми ростемо. Партнерство, що працює!

27. (Вигода від Вашого продукту) від (назва Вашої компанії або товару, або послуги).

Додатковий дохід від тренінгу “Таргетолог з нуля”.

28. Люди, які прочитали цю (книгу, статтю, лист, пост, керівництво, інструкцію…), отримають ваше (щасливе майбутнє ЦА) за Вас.

Люди, які прочитали цю статтю, отримають Ваші привілеї «Діамантових» партнерів за вас.

29. Чому б не (досягти результату у Вашій ніші) швидше, ніж усі інші?

Чому б не досягти багатомільйонного обороту в бізнесі швидше, ніж усі решта?

30. (Ваш продукт, або послуга) (вирішує проблему ЦА) у той час, як ви займаєтеся більш важливими речами, або просто насолоджуєтеся життям.

СММ-фахівець залучає для Вас нових клієнтів через соціальні мережі у той час, як ви займаєтеся важливішими речами, або просто насолоджуєтеся життям.

31. Ні (біль ЦА), ні (біль ЦА), ні (біль ЦА) – тільки (щасливе майбутнє).

Ні повернень, ні малих оборотів, ні незадоволених працівників – лише постійний дохід

32. Хто ще хоче (Рішення болю ЦА)?

Хто ще хоче зменшити витрати на доставку по Україні?

Цифрові та числові заголовки

Цифрові заголовки добре привертають увагу читачів і дають впевненість у результаті, тому що будь-яка цифра чи число завжди відображають конкретний результат.

33. (Будь-яка кількість) нових шляхів до серця (тип клієнта)-в нашій новій(книзі/посібнику/інструкції) для (Ваша ЦА)!

31 новий шлях до серця замовника – у нашій новій книзі для SMM-менеджерів!

34. (Будь-яка кількість) (біль ЦА), яких ви повинні позбутися негайно!

14 шкідливих звичок, яких ви повинні позбутися негайно!

35. (Будь-яка кількість) способів розібратися з (болі Вашої ЦА)

20 способів розібратися з неоплаченими рахунками.

36. Як (вичавити якийсь максимум) з (Вашого продукту або послуги)

Як отримати 400 клієнтів з Instagram з таргетованої реклами?

37. Чи ми – (болі ЦА)

Чи дійсно ми завжди важитимемо більше 100 кг?

38. Хто ще хоче (Увійти у щасливе майбутнє)?

Хто ще хоче щомісяця одержувати від 150 нових клієнтів?

39. Безкоштовна (інструкція/книга/керівництво…) розповість вам про (кількість) секрети (Ваш продукт або у Вашій сфері діяльності)

Безкоштовний посібник розповість вам про 15 секретів створення ідеальних фотографій.

40. (Будь-яка кількість) легких способів (отримати щось у Вашій ніші) вже до наступних вихідним.

9 легких способів знайти собі замовника вже до наступних вихідних.

41. (Будь-який час), які змінили (Вашу сферу діяльності).

14 днів, які змінили ринок фрілансу.

43. (Будь-яка кількість) причин, чому вам варто відповісти на нашу рекламу.

14 причин чому вам варто відповісти на нашу рекламу.

44. Чому (експерти у Вашій ніші) захотіли б заплатити (будь-яка сума) за (Ваш продукт чи послуга)?

Чому провідні стоматологи Україні захотіли б заплатити чверть мільйона за це SMM просування?

45. (Будь-яка кількість) способів, як (Ваш продукт) може допомогти вам (позбутися болю ЦА).

7 способів, як натуральні харчові добавки можуть допомогти вам скинути зайву вагу та підвищити самооцінку.

46. (Будь-яка кількість) способів розібратися з (біль ЦА).

7 способів розібратися з неплатоспроможними клієнтами.

47. (Якась кількість) швидких способів отримати (якийсь результат у Вашій ніші).

10 найшвидших способів отримати нових партнерів у Ваш МЛМ бізнес.

48. Як ви можете (отримати результат)

Як ви можете заробити перші 50 000 грн на фрілансі?

49. (Будь-яка кількість) простих кроків, і ви знову попереду всіх! Готове рішення для (ЦА).

5 простих кроків, і ви знову попереду всіх!Готове рішення для Вас та Вашого бізнесу.

50. Чому (експерт у Вашій ніші) радить своїм (знайомим, клієнтам…) швидше (Досягти результату у Вашій ніші) і чому вони не можуть це зробити.

Чому дієтологи всього світу радять своїм пацієнтам якнайшвидше скинути свою вагу до 80 кілограмів і чому вони не можуть це зробити?

51. (Бажання, велика мрія Вашої ЦА) – але тільки (опис Вашої ЦА) з (характерна характеристика) Ваша ЦА) можуть отримати його.

Чудова, повністю оплачена 2-річна подорож – але тільки чоловіки з уявою можуть одержати її.

52. Використовуйте, принаймні, (будь-яку кількість) способів отримати (результат у Вашій ніші)

Використовуйте принаймні 12 способів отримати нових людей у команду

53. Як (досягти результату у Вашій ніші) за (будь-який час)

Як продати косметики на 2 000 грн за 1 тиждень?

54. Як (досягти результату у Вашій ніші) та (досягти іншого результату у Вашій ніші)

Як купити товару на 1 000 грн і продати його за 10 000 грн?

55. Як (Ваш продукт або послуга) за (будь-який час) зробив (результат від Вашого продукту або послуги)

Як новий вид білої глини за 25 хвилин зробив мою шкіру білою та шовковистою?

56. Як (досягти результату у Вашій ніші), який (щасливе майбутнє ЦА)

Як написати текст, який принесе Вам десятки тисяч гривень, і зробить Вас відомим серед маркетологів?

57. Як, на вашу думку, (вирішення проблеми ЦА) коштує (будь-яка сума грошей)?

Як, на вашу думку, хороша память коштує 3000 грн?

58. Дозвольте цьому (Ваш продукт або послуга) (досягти результату у Вашій ніші)

Дозвольте цим безпечним для здоров’я харчовим добавкам скинути Вам 10 кілограм за тиждень

59. Дозвольте цьому (Ваш продукт або послуга) (увійти до щасливого майбутнього ЦА)

Дозвольте нашим SMM-фахівцям збільшити прибуток від Ваших соціальних. мереж у 3 рази

60. Отримайте (щасливе майбутнє) всього за (будь-яка сума грошей)

Отримайте сімейне благополуччя та довголіття всього за 200 $

62. Вони вразили нас. Вони образили нас. Вони не робили чогось жахливого – вони просто (Досягли результату у Вашій ніші)

Вони вразили нас. Вони образили нас. Вони не робили чогось жахливого – вони просто зробили три мільйонного обороту на місяць!

63. Як (увійти в щасливе майбутнє ЦА) без (болі ЦА), менш ніж за (будь-яка сума)

Як купити житло у Львові без посередників, менш ніж за 10 000 за кв. метр?

64. Чому ми віддаємо (Назва Вашого продукту або послуги) всього за (будь-яка невелика сума грошей)…(це не помилка)

Чому ми віддаємо повний комплект тренінгів з особистісного розвитку, всього за 300 грн. (це не друкарська помилка)

65. Чому той, хто перебуває в здоровому глузді (Ваша ЦА), готовий (вирішити проблему ЦА) навіть за (Будь-яка сума грошей)?

Чому бізнесмен, який перебуває у здоровому глузді, готовий заплатити вам 50 000 грн за просте ведення його соціальних мереж?

66. (Кошмарна реальність) не дозволяє вам (отримання результату)?

Пошук коштів для існування, не дозволяє вам запустити власний бізнес?

67. Які з цих (будь-яка кількість) проблем з (біль ЦА) ви хотіли б зупинити?

Які з цих 7 проблем зі шкірою ви хотіли б зупинити?

Підсумок

Завдяки даним шаблонам ми навчились писати тексти, які “зачіплять за живе” наших читачів. Ці приклади стануть підручним посібником, при написанні будь-яких рядків.

Не забудьте зробити репост, щоб не загубити дану підбірку.

Також, пишіть свої коментарі та запитання під постом.

Як аналізувати рекламу конкурентів у Facebook & Instagram

Розуміння, який тип реклами працює краще у ваших конкурентів, допоможе зекономити кошти на тестуванні рекламних оголошень, та з першого запуску реклами отримати хороші результати.

У цій статті ми розберемо:

Як зібрати список конкурентів
Як аналізувати конкурентів, через бібліотеку Реклами Facebook
Аналіз креативів, які дають кращий результат
Визначимо який плейсмент працює у конкурентів найкраще
Навчимось робити аналіз професійним сервісом

Конкурентів для аналізу, можна розділити на дві умовні категорії:

Компанії про які вам добре відомо;
Конкуренти, які працюють у вашій сфері, але ви про них не здогадуєтесь.

Аналіз кожного з цих типів принципово відрізняється між собою.

Щоб приступити до аналізу, нам потрібно зібрати базу конкурентів, для цього слід перейти на акаунт вашого конкурента та підписатись на нього.

Після цього з’явиться список з рекомендованими акаунтами. Серед даного списку буде перелік профілів компаній, які найбільш схожі за тематикою на профіль з якого ми перейшли. Саме ці профілі і будуть для вас складати базу для аналізу.

Аналізувати рекламу можна як безкоштовним сервісом від самого Facebook, так і більш професійними інструментами, з яких ми можемо отримати значно більше корисної інформації.

Аналіз, через Бібліотеку Реклами Facebook

Щоб перейти в бібліотеку з смартфона, потрібно натиснути на три крапки в правому куті акаунта конкурента

Обрати пункт – “Інформація про цей обліковий запис”

Потім обрати – “Активна реклама”

І ви потрапите в Бібліотеку реклами

Для того, щоб перейти з комп’ютера, потрібно ввести в пошуковій стрічці “Бібліотека реклами Facebook” і перейти за першим посиланням

Як користуватись бібліотекою реклами Фейсбук

Обираємо країну, з якої хочемо бачити рекламу
У випадаючому списку обираємо «All ads»

В пошуковому рядку ключеві слова (які характеризують ваш товар, або послугу), або ввести ім’я профілю вашого конкурента, з попередньо підготовленого списку

У полях видачі ви побачите рекламні оголошення, які працюють на даний момент.

Щоб використати дану інформацію на свою користь, нам потрібно зрозуміти:

Які саме рекламні креативи працюють у конкурентів найкраще

Тестуючи рекламу, зазвичай запускають 3-4 рекламних оголошення, та після отримання перших заявок, ті рекламні меседжі які спрацювали гірше за інші вимикаються. Таким чином, нам слід визначити які оголошення у конкурентів працюють довше за інші, оскільки вони і є найефективнішими

Таким чином, ми не лише побачили рекламу конкурентів, але й визначили який саме тексти на рекламний креатив відпрацював найкраще і можемо використати ці данні при створенні власної реклами.

Визначаємо «плейсмент» місце показу реклами.

Оскільки Facebook & Instagram це одна платформа, ми можемо бачити в якій соц. мережі показується реклама у наших конкурентів, щоб більш ефективно показувати свої рекламні оголошення.

Професійний аналіз реклами конкурентів, за допомогою спеціалізованих сервісів.

Сервісів з якими нам доводилось працювати є безліч, але зазвичай вони платні і коштують доволі дорого, для власного використання.

Але, щоб ця стаття була для вас більш корисною, мені все ж таки вдалось знайти умовно безкоштовну версію програми, у якій ви зможете проаналізувати конкурентів, не витрачаючи кошти.

Сервіс називається Bigspy – і посилання на нього ви зможете легко знайти ввівши назву у пошуку.

Після простої системи реєстрації, де вам потрібно ввести логін, пароль, та підтвердити пошту перед вами відкривається основна консоль для моніторингу.

В пошуковій стрічці ви можете ввести не лише назву компанії конкурента, але й просто назву вашого товару.

Далі обираємо:

соц. мережу Facebook чи Instagram (до речі сервіс дозволяє моніторити і інші платформи)
регіон показу реклами
мову рекламного оголошення
період показу реклами

Після цього у видачі ви отримаєте ТОП оголошення, які допоможуть вам ще на етапі тестової рекламної кампанії створити рекламу краще за конкурентів.

Але, це ще не все!

Для нас доступна інформація про пристрої, на яких показується реклама і цю інформацію ми можемо використати для налаштування таргету.

А також ми можемо подивитись кількість реакцій та взаємодій, що допоможе нам оцінити навіть нові рекламні оголошення, які конкуренти запустили нещодавно.

У безкоштовній версії для вас доступен

базовий функціонал
обмежена кількість пошукових запитів на день
лише 6 рекламних оголошень у видачі
водяні знаки при завантаженні креативів конкурентів

У платній версії фактично немає обмежень, проте навіть і з безоплатним сервісом вам вдасться зробити доволі якісний аналіз.

Підсумок

В даній статті ми навчились аналізувати рекламу конкурентів, для ефективного запуску власних рекламних кампаній.

Не забудьте робити репости даної публікації у свої соц. мережі, а також писати коментарі!

Навчіться писати тексти, які будуть читати з трепетом серця, використовуючи модель AIDA

Сьогодення вимагає від нас уміння писати тексти мало не щодня. Дописи в facebook, пости в instagram та переписка в мессенджерах вже давно стали для нас буденною справою.

Вміння доносити інформацію цікаво, стисло, та у зручному для читання форматі стає основою ведення будь-якої комунікації.

А якщо ви працюєте в сфері маркетингу, ведете блог, або працюєте на управлінській посаді то навики копірайтингу будуть для вас “життєво необхідні”.

У даній статті ми не будемо глибоко занурюватись у принципи написання текстів, а разберем одну з робочих та ефективних моделей написання текстів, використовуючи маркетингову модель AIDA

Що таке AIDA?

“ AIDA – це маркетингова модель поведінки споживачів, від першої взаємодії і до виконання цільової дії”.

Як перекладається AIDA?

З чого складається текст за моделлю AIDA?

Триггерний заголовок
Виклик інтересу
Бажання
Заклик до дії

Давайте розберемо написання тексту на конкретному прикладі. Припустимо, що ви займаєтесь продажем повербанків і вам потрібно написати текст для рекламного оголошення.

Триггерний заголовок

Існує безліч варіантів як “зачепить за живе” вашого клієнта заголовком, але найпростіший спосіб, це написати в заголовку “біль” вашого клієнта.

Спробуємо написати кілька варіантів заголовків під задану тематику:

Ваш телефон часто розряджається?
Втомились підзаряджати свій телефон?
Вам не набридло шукати де зарядити телефон по 5 разів на день?

Виклик інтересу

У цьому пункті слід розповісти як саме ваш продукт може вирішити проблему клієнта.

Давайте спробуємо:

Я теж був у подібній ситуації і не знав що все можна вирішити так просто
Забудьте раз і назавжди про цю проблему
Це легко вирішити, завдяки одному девайсу

Виклик бажання

На цьому етапі нам потрібно розповісти трішки більше деталей про сам продукт та пояснити що вирішити їх проблему дуже просто. Також, варто додати сильні характеристики, щоб підсилити пропозицію.

І знову напишемо кілька варіантів:

Міні повербанк зарядить ваш телефон на 50% всього за 20хв, та з легкістю поміститься у кишені
Бездротовий повербанк “міні” зарядить ваш телефон за 50хв, не використовуючи кабель
Зарядіть свій телефон без кабелів та розеток, використовуючи наш бездротовий міні повербанк

Заклик до дії

Як би банально це не звучало, але заклик до дії додає + 20-30% цільових дій. Тобто, якщо ви попросите поставити лайк, то отримаєте на 25% лайків більше, ніж без цього прохання. Тому, цей пункт точно має сенс).

Напишемо кілька закликів:

Переходьте на сайт, щоб дізнатись деталі
Поспішайте замовити зі знижкою
Тисніть на кнопку, щоб замовити

Ну що, давайте подивимось що у нас получилось?

Прописуючи кілька варіантів слід обрати кращі з них, але я вже бачу що у нас получиться три не поганих рекламних оголошення.

Підсумок

В даній статті ми навчились писати оголошення, які точно зацікавлять ваших читачів. Модель AIDA створена не лише для написання текстів, проте, як використовувати її при створенні сайтів на інших елементах маркетингу я розпишу у наступних статтях.

Нижче прикріплюю відео, де я демонструю ще один приклад написання тексту по AIDA.

Та не забудьте зробити репост даної публікації у свої соц. мережі, а також написати коментар!

https://www.youtube.com/watch?v=KER-8XngTEM&t=8s

ТОВАР ЛОКОМОТИВ, АБО ЯК ВРЕШТІ-РЕШТ РОЗКРУТИТИ СВІЙ ІНТЕРНЕТ-МАГАЗИН

Я впевнений, що для багатьох цей пост стане інсайтом, оскільки даним підходом у продажах через інтернет не звикли ділитись професійні маркетологи.

Зазвичай, логіка кожного підприємця підказує, що длязбільшення продажів через інтернет потрібна значно збільшувати асортимент.

Іншими словами, чим більше товарів у вашому магазині, тим ліпше.

І на перший погляд це твердження має сенс, але насправді все працює зовсім навпаки.

Запам’ятайте – значно легше продати один «топовий» товар 100 разів, ніж 100 звичайних товарів по одному разу!

Саме цей підхід лежить в основі стратегії просування великих інтернет-магазинів, на яких всі рівняється.

І немає значення чи ви продаєте одяг, меблі, косметику чи шкільне приладдя, у кожній сфері є товар локомотив!

Але, для початку давайте розберемось детальніше:

Що таке товар локомотив?

“Товар локомотив – це товар, який користується найбільшою популярністю серед усього асортименту продукції інтернет-магазину”

Зазвичай, один товар локомотив може приносити до 70-80% продажів, навіть якщо на сайті асортимент налічує десятки тисяч товарів.

Як визначити товар локомотив?

Пошук основного продукту компанії, це доволі не проста задача. Товар який продається найкраще, або має потенціал для того щоб стати лідером, інколи “лежить на поверхні”, тобто одразу демонструє неабиякий інтерес серед клієнтів. Але часто буває і зворотна сторона, коли для визначення “локомотива” потрібно витратити чималі ресурси на тести.

Виявити ТОП товар зазвичай можна наступними діями:

Аналіз існуючих продажів. Якщо ваш магазин вже повноцінно працює, потрібно зібрати статистику за максимальний період і визначити якого товару було продано найбільше за весь період. Ця статистика дасть вам розуміння, чого саме потребують ваші покупці.
Запити від клієнтів. При опрацюванні заявок з вашого магазину, клієнти часто задають питання, чи є у вас в продажі той чи інший товар. Дану статистику дуже важливо збирати, та аналізувати, оскільки це найпростіший варіант визначення товару локомотиву, коли клієнти самі вам говорять про свої потреби.
Анкетування клієнтської бази. Таке соціальне дослідження може вам не лише допомогти визначити “ТЛ”, але й покращити рівень сервісу. Достатньо задати всього кілька простих запитань під час телефонного дзвінку, запитати чи задоволені вони покупкою, сервісом, що б хотіли покращити і найголовніше, які ще товари їх цікавили, але вони не змогли знайти в нашому магазині.
Тестування гіпотез. Я більш ніж упевнений, що ви добре розбираєтесь які товари мали б зацікавити вашого покупця! Оберіть групу товарів з різних категорій, які з найбільшою вірогідністю стануть хітом продажу і саме з рекламування цих товарів слід почати. Неодмінно, 1-2 або навіть 3 товари з групи найперспективніших будуть продаватись в рази краще за остальні! Саме на них і потрібно зробити акцент.

Як правильно рекламувати товар локомотив

У цьому питанні нам на допомогу прийдуть чотири стратегії:

Up-sell
Cross-sell
Down-sell
Single

Up-sell – це стратегія збільшення середньої вартості замовлення, пропонуючи продукцію з кращими характеристиками, але дорожчою ціною.

Даний підхід часто використовуючи у поєднанні з товаром локомотивом, коли обирається популярна модель, але з не великою вартістю для рекламних оголошень, які переводять на сторінку категорій інтернет-магазину, де представлена продукція дорожчого сегменту, але з значно привабливими характеристиками.

Також, Up sell тактику часто використовують менеджери з відділу продажів, пропонуючи клієнтам значно дорожчий, але кращий товар при живому спілкуванні, або по телефону.

Думаю, що вам добре відома робота менеджерів, які телефонують з теле магазину, або консультанти магазинів побутової техніки та електроніки, які так і хочуть вам “впарити” щось дорожче, щоб отримати свою комісію від продажу 😉

Cross-sell – це стратегія побудована на додаткових продажах до основного продукту.

Приклад – якщо у вас інтернет-магазин одягу і ви визначили товар локомотив, припустимо що це куртка певної моделі, використовуючи Cross sell стратегію вам слід в рекламних оголошеннях продемонструвати цю куртку, а при переході клієнта на сайт, потрібно запропонувати додаткові товари, які будуть доповняти основний. У випадку з курткою, це може бути шапка і рукавиці.

Таким чином буде збільшено середній чек (загальна вартість замовлення).

Зазвичай з усього інтернет-магазину з асортиментом в десятки тисяч товарів, ефективно в рекламі може відпрацьовувати лише 10-15 товарів, але вони, наче справжній локомотив, тягнуть вверх продажі по усіх товарних групах, через до продажі.

Down-sell – стратегія націлена на продаж товарів з нижчою вартістю, за основний товар.

У ситуації коли покупець не готовий заплатити, даний інструмент допоможе отримати прибуток пропонуючи дешевшу заміну.

Логіка у тому, що продавши дешевшу річ компанія всерівно заробить, хоч і менші гроші, але це все рівно краще ніж втратити клієнта.

Для реалізації вищесказаного можна переводити клієнта з реклами не на картку вашого ТОП товару, а на категорію товарів подібних до нього. Таким чином ваше рекламне оголошення приверне багато користувачів, оскільки це наш хіт продажу, а перейшовши в категорію клієнт зможе обирати серед широкого асортименту від дорожчих, до більш дешевших моделей.

Завдяки цьому, той покупець що був готовий купити головний товар його купить, а ті клієнти, кому було дорого, не залишаються з пустими руками і зможуть купити дешевший варівнт.

Single підхід – це варіант продажу лише однієї моделі, але у великих об’ємах.

Часто цей варіант називають “Арбітражним”, та працює він не так як вищеперелічені.

Для продажу однієї моделі продукції, у по справжньому великих кількостях потрібно більше часу приділити визначенню цієї моделі, через безліч рекламних тестів.

Зазвичай ці товари продають через односторінкові сайти, щоб добитись вищої конверсії (співвідношення замовлень відносно відвідувачів сайту).

Висновок

Якщо ви власник інтернет-магазину, або лише плануєте запустити цей бізнес, варто тримати основний фокус на виборі товарів, а не на кількості цих товарів.

п.с. Пригадався чудовий кейс з продажу товарів для дому, на ринках США та Британії. При витратах рекламного бюджету Facebook близько 200 000$/міс вдалось отримувати тисячі продажів з середнім чеком близько 150$.

А найцікавішою деталлю цього кейса є той факт, що товаром локомотивом була сковорідка.